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Un diseņo de planes financieros a la medida

Published March 10, 2009

Roberto Escalante, confesó que a pesar de haber tenido una infancia muy dura, pues perdió a su padre Pablo siendo muy pequeño, siempre mantuvo el deseo de educarse y triunfar, deseo que fue inspirado por su madre, Celerina Escalante, quien mostró un carácter a toda prueba cuando al quedarse viuda tuvo que educar y mantener a 12 hijos.

Relató que su familia siempre se dedicó a la construcción, pero no de edificios. "En los cincuenta mi padre emigró de San Luís Potosí a Chicago para construir ferrocarriles; mi madre se dedicó a construir 12 vidas productivas y personalmente he dedicado mi vida a ayudar a construir negocios con éxito", señaló.

En ese sentido, Escalante subrayó que su empresa de consultoría financiera Pueblo Consultant ayuda a la pequeña empresa local latina a ser más fuerte. "Mi trabajo consiste en enseñarle a los dueños de negocios a efectivizar su inversión, les digo qué pueden hacer para hacerla crecer y eso depende mucho de sus expectativas.

"Hay empresarios que se conforman con crecer sólo el 3 por ciento anual, quizá para evitar riesgos, pienso que de 50,000 pequeñas empresas locales, sólo el 5 por ciento tienen un ingreso mayor de 1 millón de dólares, creo que debemos cambiar esta cultura", enfatizó Escalante.

Fortalecer a la pequeña empresa

Para ayudar a la pequeña empresa a ser más fuerte, el consultor, propone un plan de negocios para mejorar el desempeño financiero de la inversión; entre los cuales se incluye relaciones con prestamistas que representen oportunidades para los empresarios.

"Mis servicios son los de un funcionario financiero en jefe (CFO), que se convierten en una asesoría financiera personal virtual, es como ser miembro de la empresa sin estar en ella", recalcó Escalante.

Con más de 20 años como consultor financiero, Escalante trabajó para firmas tan importantes como Grainger, una firma de distribución multimillonaria, que le dio la experiencia para iniciar su propio negocio en 2005, atraído por un mercado hispano que crecía aceleradamente, fundó su compañía en el área de la consultoría financiera que estaba desierta de asesores hispanos, lo cual la hizo más atractiva para el emprendedor, quien señala, que la clave del éxito está en tener un plan de negocios, "con el plan puedes determinar si la actividad que has escogido va a ser un buen negocio, definir los recursos con los que cuentas para abrirlo y cuanto tiempo te va a llevar recuperar tu inversión, es decir, necesitan educarse en el área de gestión de negocios", estableció Escalante.

Manejar la gestión de negocios

El emprendedor, con más de 50 clientes en el área de Chicago, dice que trabaja mucho esta parte, "muchas personas han iniciado sus negocios sin siquiera haber tomado una clase de finanzas o contabilidad.

"Soy casi su maestro, les digo cómo podría funcionar mejor su negocio, les hago planes de trabajo acorde a su medida, digamos personalizados", aseguró Escalante.

Aunque la situación es difícil por el momento, dijo Escalante, se puede crecer, "el año pasado crecí sólo el 10 por ciento, lo que truncó una tasa de crecimiento anual de 30 por ciento desde que abrí mi negocio, sin embargo, este es el mejor año que he tenido desde que me inicié como consultor financiero, a pesar de la crisis, ya casi estoy al 90 por cinto de mi capacidad productiva", añadió el emprendedor.

El empresario finalmente dijo que no hay que temerle a las crisis, ya que son cíclicas, por lo tanto temporales, es mejor si uno se prepara para enfrentarlas, con salidas para promoción de los negocios, con asistencias a expos de negocios, con acercamientos a las cámaras de comercio locales, con la actualización y alimentación de redes de clientes potenciales, para poder ver mejoras en la conomía, que Escalante vislumbra ya para este verano.•